砍掉27年大经销商线上代理，耐克走的是一步险棋｜消费锐见 每日观察

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出品｜搜狐消费

作者｜李文贤

砍掉大经销商线上代理，耐克走的是一步险棋。

7月22日，耐克正式通知，将于2027年初终止滔搏在中国内地的线上销售授权。 要知道，滔搏和耐克合作了27年，是耐克在中国最大的经销商。

耐克为什么这么做？因为要收回线上的定价权。经销商一多，同一双鞋在不同网店、直播间、大促节点的价格千差万别，新品一上市就被拖进价格战。

要知道，耐克大中华区已经连续八个季度营收下滑。 不过，耐克最根本的问题，从来不是经销商，而是产品和运营体系。毕竟耐克自己的直营能力，本身就不太行。耐克砍掉的，恰恰是还在增长的渠道。

耐克刚任命了首位大中华区本地产品创新副总裁，方向是：中国设计、中国制造，为中国消费者定制。 如果这步棋能跑出爆款，渠道收缩就是为新产品铺路；如果做不出爆款，等于给竞争对手腾出了货架空间。

更何况，产品中国本土化，阿迪早就在做了。一个还在试水，一个早就跑通模式；一个先砍经销商，一个和经销商紧密合作。

当429块的打折耐克都卖不动时，把价格拉回700+的官方指导价，消费者凭什么买单？

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