《详谈 ：杜国楹》，揭秘为什么他总能找到行业痛点？

最近有一本书，非常适合创业者以及做品牌营销的人读一读。《详谈 ：杜国楹》，书中主要写的是作者李翔与连续创业成功的杜国楹之间的对话访谈。

直接解决好问题

师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师，没有没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮，他在25岁开始创业。杜国楹认为在创业的时候，目标人群和产品能够做好、做出特色这两件事是最难的，我们一定要把握到这其中的一件事。

简单来说就是，我们需要做生活当中的有心人。从用户的痛点出发，对需求有一个精准的判断，这产品或服务能够直接解决好问题，让客户满意。

不断更新自己的认知

从最初的营销到情感营销再到当下的价值观营销的理念，杜国楹也是在不断更新自己的认知。杜国楹一直认为作为产品经理，要有用户思维，从用户思维出发思考解决方案，在营销思维的基础上，也要有用户需求和用户痛点的思维。

从用户、用户需求、用户痛点去思考行业，思考场景，思考业务，思考产品，提出问题→解决问题→例证问题→推广产品。

在产品的功能和偏物质层面满足客户以后，再去讲价值观、情感和审美等。

产品是1，营销是0；内容是1，媒介是0。最重要的还是产品，如果没有好的产品，好的场景解决方案及整个系统的思考，那再好的营销也是0。

不论是哪一个产品，杜国楹都是找到了行业的痛点，解决了行业中的问题，从而开拓了市场。

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