劉強東白手起家有多牛？在最差的鋪位擺攤，顧客卻點名只要他的貨

作為京東商城的創始人，2021年的劉強東保守估計已有千億資產，並且還娶到美女嬌妻，可別看他現在順風順水，小時候的他窮得讓自己想哭。

劉強東出生在蘇北的一個貧窮農村，家家戶戶都吃不起大米，他從小最愛吃玉米和紅薯，可是因為家庭條件差，經常吃玉米麵饅頭的時候因太硬導致喉嚨流血。

劉強東努力讀書考上中國人民大學，可奈何沒錢交學費，正當他心灰意冷時村裏人卻集資了500元和76個茶葉蛋來幫助他，這讓他畢生難忘。

畢業後的他在一家日企工作，因政策問題兩年後被迫離開這家公司。

而這時，他迎來了人生最大的轉捩點——創業，這個名叫“京東多媒體”的小攤位也就是京東的前身。

劉強東當時攢了1萬多塊，在中關村租了一個4平米的小攤，主要就是賣一些光碟，刻錄機來賺取差價。

這家店在二樓，是整個市場最差的鋪位，正常人基本不會自然地走過去，更別提4平米的大小怎能讓消費者放心。

為了解決這個問題，劉強東想了一個辦法，他在一樓掛一條橫幅，上面寫著自己二樓店面的資訊，一旦有人看到橫幅他就熱情地跑上去與人介紹，類似店小二那樣引導消費者進店。

當小攤有了流量後，接下來就是解決留存客戶的問題。

善於思考的劉強東發現，中關村很多商家賣的都是假貨，利潤高價格低，而劉強東決定逆流而行：

你們賣假貨賺得多，我就只賣正品哪怕少賺點！

劉強東賣的每件商品都提供正規發票，消費者如果購買後覺得有問題可以隨時來退換，這讓他的信譽值大大增加，很多人都覺得找他購買心裏踏實。

有一次他賣的正版光碟比假貨還便宜，同行妒忌所以舉報了，沒想到工商局過來仔細調查後發現產品沒問題，反而做了一次免費的宣傳。

有了小規模生意後，劉強東開始把生意做大。在當時，很多婚禮慶典都需要刻錄機來錄影，市場的需求大，所以很多婚慶公司的老闆就會來中關村大量收購，面對這種大買賣劉強東心動了。

他發現很多人賣刻錄帶只附送一份天花亂墜的說明書，老闆買回去不會使用還要再反復過來詢問方法，於是劉強東就完善售前服務：

不管多晚多累，只要有人來買刻錄機，他就耐心給人講解，教人家怎麼用，直到消費者在現場能完美使用為止。

時間長了，劉強東的小攤有了名氣，不僅產品好服務態度更是一流，很多婚慶店老闆都指名道姓只要劉強東的貨，一夜時間，同行們開始模仿劉強東的做法，而當時的劉強東只有26歲。

多年後，劉強東成為京東商城的老闆，第一件事就是回去感恩鄉親，建設家鄉，現在的村子已經不再破落貧窮，沒有他就沒有村子的今天，但劉強東卻說：

沒有當初大家的幫助，也沒有我的今天。

誰都想要飛黃騰達，但是成功的道路並不簡單，除了要擁有契機和努力，還需要像劉強東一樣懂得思考和懂得感恩。現在的競爭激烈，機會也更少，所以大家想要攀上人生高峰更要腳踏實地，好好充實自己，機會只會留給有準備的人。

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